工作总结是锻造思想力的“台阶”，客观真实准确地反映实践是写工作总结遵循的首要原则，下面是丫丫文章网小编为您分享的乡镇招商引资工作总结5篇，感谢您的参阅。
乡镇招商引资工作总结篇1
今年以来，我市紧紧围绕“招大引强选优”的工作主旨，强力推进招商引资“一号工程”，进一步优化引资结构，创新招商方式，完善投资促进机制，招商引资取得了一定成效。
一、上半年招商引资工作情况
(一)主要数据
1、外资：新批外商投资项目20个，同比下降%;合同外资亿美元，实到外资亿美元，同比分别下降%、%，分别完成全年目标进度的%和%。
2、内资：__市外实到内资亿元，__市外实到内资亿元，同比分别增长%和%，分别完成全年目标进度的%和%。
3、浙商创业创新：实到资金亿元，同比增长%，完成全年目标进度的%。
(二)主要运行特点
1、从大项目情况来看，数量略有下降
合同外资千万美元以上项目13家，与去年同期持平，合同外资亿美元，占比%;内资新引进注册资本20xx万元以上项目(含增资)2个(均为超亿元项目)，与去年同期持平，分别是__房地产发展有限公司和__信息科技有限公司;新引进总投资3000万元以上项目6个(其中超亿元项目4个)，同比下降25%，分别为__房地产发展有限公司、__地产发展有限公司、__灯饰有限公司、__信息科技有限公司、__加油站有限公司和__加油站有限公司。
2、从项目产业情况来看，二产占据主导
实到外资构成中，二产占%，三产占%;合同外资构成中，二产占%;三产占%。由此可见，二产仍占据主导地位。__市外引进内资项目中，一、二、三产项目到位资金占比分别为%、%、%。内资涉及行业21个，类别分布较广，但普遍规模较小，到位资金前五位的行业及占比分别是机械、轴承%、光电源技术开发%、房地产%、电力%和新材料%。四大新兴产业中只有新材料引进资金规模较大。为加快转变经济发展方式，我市仍然要从改造提升传统产业、培育壮大新兴产业方向继续努力。
3、从资金来源地情况来看，地域依然集中
外商投资国别有8个，合同外资前三位的国别和地区分别为：香港占45%、美国和加拿大各占15%;实到外资前三位的国别和地区是：香港94%，英属维尔京群岛%，台湾%。香港仍是我市外资主要来源地;此外，内资项目中，省外客商投资项目共计49个，到位资金万元，占__市外累计投资额的%，主要来自于上海和北京，以及江苏、河南、安徽等地。由此分析，长三角及北部、中部省市产业转移力度较大，仍将成为今后我市招商引资的重点区域。
二、存在的主要问题
今年以来，面对国内经济形势下行的压力，我们紧紧围绕市委市政府强力推进招商引资“一号工程”的要求，抓项目、促落实，招商引资工作取得了一定的成效。但与__给我市下达的指标任务相比，差距还很大，总体形势不容乐观，同时还存在诸多困难和问题，需要引起关注并着力加以解决。
(一)新引进项目和在谈项目少，后劲不足
新批外商投资项目20个，同比下降%;__市外引进项目59个，但结转项目达50个，新引进项目9个，仅占%;浙商创业创新引进项目23个，结转项目10个，新引进项目13个，仅占%，这将严重影响下半年资金到位情况。此外，在谈项目以前几年结转为主，结转项目比例高达97%。新项目引进少、资金到位率低、意向项目储备少等情况的日渐突出，这既有客观上宏观经济形势严峻，企业投资意愿不强等因素的制约，也有主观上放松懈怠、对招商工作重视不够、“等靠要”思想严重等因素影响。
(二)签约项目推进进度慢、落地难
除了投资方自身存在的资金、信誉问题以及受国家政策和市场变化影响等原因外，我们自身也存在一些问题，如前期工作不精不深、审批程序复杂、招投标耗时长、征地拆迁难度大、项目跟踪落实不重视以及在项目落实过程中责任不到位的问题，仍然是影响项目落地的主要原因。如上半年发生9个项目减资(含股权转让)，合计减少合同外资万美元。由此也说明对项目的后期跟踪及服务有待提高。
(三)总部经济项目引进难度大
今年浙商回归目标责任考核中将引进总部经济项目列入考核基本分值，占9分。总部经济项目包括综合性总部经济、地区总部项目、研发中心和其他承担资金管理、采购、销售、物流、支持服务等运营职能的功能性机构。受高端人力资源、人口、经济总量等因素影响，总部经济项目落户县级单位的可行性太小。目前尚无相关项目落户。
(四)新增在外浙商和知名人士难度大
目前录入__创业创新信息库在外浙商2237人，知名人士444人，合计2681人。今年的任务新增300人，已通过乡镇街道及相关部门收集信息，但收效甚微。
(五)各考核单位工作进展不平衡
总体来说，内资好于外资，乡镇(街道)好于部门。1-6月，实到外资完成进度的仅4家单位，占全部考核单位的%;合同外资完成进度的仅8家单位，占全部考核单位的%。仍有21家单位外资无实绩，其中部门占17家。__市外实到内资完成进度的有15家单位，占全部考核单位的%;__市外实到内资完成进度的有18家单位，占全部考核单位的%。有15家单位内资无实绩，均为部门。此外，两大省级开发区主战场作用发挥不明显，实到外资指标占全市50%，实绩仅2224万美元，占全市总数的%。
三、主要做法
(一)强化领导，落实工作责任
进一步完善实施招商引资“一号工程”的工作意见，调整目标责任制考核办法有关内容。今年，对部门只考核实到外资、__市外实到内资以及推出合作项目个数;组织召开全市经济社会转型发展暨招商引资攻坚突破动员大会，并多次召开招商引资工作推进会议，对全年的招商引资情况进行分析、盘点，协调解决重点招商引资项目在引进及落地过程中存在的困难和问题;做好20__年政策兑现工作，根据《关于做好20__年度招商引资政策兑现工作》要求，收集、审核和汇总奖励材料。根据政策兑现过程中遇到的问题，提出奖励政策合理化建议，提高奖励政策实效性。
(二)创新思路，增强招商实效
在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。年初至今，我市开展了广泛的招商活动，增强项目对接的针对性和实效性。
一是开展小分队招商。今年以来，多次赴广西南宁、上海、北京、深圳、广州等地进行针对性地登门拜访，进行项目对接洽谈;
二是开展“请进来”招商。积极邀请意大利和以色列客商来姚进行“一对一”、“面对面”的项目对接。此外，认真梳理意大利经济发展署推介的项目，参加市委市政府领导和意方及中方投资商的三方视频会谈，并根据项目情况与相关企业进行了对接，进一步推动了中意__生态园的项目合作步伐;
三是开展主题招商。通过省市搭建的经贸平台，今年以来先后组织参加了__周、浙洽会等系列主题招商活动。如5月份我市组团参加了“20__投资合作洽谈会”，推出10个ppp合作项目，邀请10家单位参加，并在会场播放中意__生态园的宣传短片、发放投资指南，积极推介中意__生态园、牟山湖项目、高铁新城项目等;6月份，我市组团参加了“第__届中国浙江投资贸易洽谈会”，展会期间组织乡镇(街道)和开发区相关人员参加了省重大项目签约仪式、__市重大项目签约仪式、国际技术转移项目对接活动等，邀请了100多位国内外客商参加活动，并在场内外签约项目6个，其中基金项目2个，总投资100亿元人民币;目前正在积极配合做好今年10月份举办的第__届中国塑料博览会以及中国塑料产业发展国际论坛、世界塑料理事会执委会会议等塑料行业国际性高端系列会议的相关筹备工作。
(三)夯实基础，提升服务水平
一是进一步完善招商推介资料及方式，做到项目完善、数据准确，材料详实。在项目梳理的基础上，汇总、更新推介项目;更新招商手册载体，压缩纸质招商手册印制数量，代之以手机微信公众号和u盘发布招商项目，以适应当前信息传播主流模式和公众阅读习惯，提高信息传播效率，同时降低资料更新成本;重新印制招商指南。在20__版的基础上，增添、修改部分内容，并在封面上增加二维码，方便投资方关注我局微信公众号;
二是努力强化对外资企业的服务。积极践行“双万”专项活动，进行专题调研，实地走访重点乡镇(街道)及企业，为招商引资企业在政策奖励、项目包装及项目落地过程中碰到的困难和问题等方面进行一对一、面对面的服务;积极组织外商企业参加公司“法律风险及防范专题讲座”、“侵权责任法专题讲座”，更好地帮助了广大外资企业了解公司立法与司法、侵权责任法的最新进展，有效防止、制止侵权行为的发生，降低经营风险;尽力协调大建公司管理层和员工的纠纷、__公司搬迁等企业问题;组织外商企业参加“外汇管理新政策和人民币汇率问题宣讲会”，帮助企业准确解读直接投资外汇管理改革和资本金意愿结汇改革等相关文件，使企业了解掌握人民币汇率走势及应对策略，增强企业对新形势的适应能力，促进企业更好发展;
三是着力优化项目跟踪洽谈、服务工作。努力为投资商提供从评估、完善项目可行性方案，考察筛选落地空间，到陪同办理工商登记手续等全方位周到的服务。重点在谈项目包括__集团宝湾物流项目、__集团小城镇商业中心项目等;帮助解决项目建设过程当中遇到的问题，如__公司phbv生物基纤维中试生产项目，__公司新能源汽车生产项目等;
四是进一步强化招商队伍建设。为进一步提高我市招商人员的经济形势分析能力，6月初组织举办了为期4天的现代经济知识专题培训班，不仅邀请来自招商、金融、电商等领域专家授课，还安排了对上海自贸区和苏州工业园的实地考察活动;同时，局内部还组织开展了意大利语和法语培训，进一步加强了内部员工的外语运用能力;机关支部认真开展“月月有主题，人人争先锋”党员组织生活日活动，活动内容丰富，形式多样;4月份，党组书记给全体党员干部上了一堂生动的党风廉政教育课，还组织大家收看《作风建设在路上》等廉政教育警示片、开展赴慈城清风园接受党风廉政建设现场警示教育活动等，努力营造风清气正的良好环境。
四、下半年工作思路
(一)紧盯项目，狠抓招商进度
一是突出招商推介。主动出击，根据今年招商目标，开展小型招商活动。通过恳谈会、推介会等形式，广泛结交客商，寻找和洽谈一批项目，并加强跟踪联系，力争签订一批项目。每次招商活动结束后，进行后续跟踪责任分解，务实性洽谈及时跟进，把握节点，层层推进，确保招商活动既有声势，更富成效;
二是抓好项目跟进。建立并完善项目推进机制，强化项目服务，通过意向项目抓签约，签约项目抓落地，落地项目抓开工，开工项目抓投产，层层推进项目落地转化。对已签约项目积极帮助企业办理项目报批、征用土地、工商执照办理、税务登记等相关手续，搞好服务;对在建项目抓好施工质量，协调解决建设中遇到的难题，全力推进，争取早日竣工投产;
三是强化跟踪服务。对已建成投产的项目，适时进行走访座谈，了解投资商的生产经营情况，听取意见，跟踪服务，解决企业在发展过程中的困难和问题，并形成常态机制，起到安商和悦商的作用，进而为以商引商打好铺垫，努力形成“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应。
(二)巧借平台，促进招商工作
一是借助重点招商平台。依托两个省级开发区，重点推进中意__生态园、__产业园、高铁新城、牟山湖休闲度假区、滨海现代农业先导区等重要平台的建设、推介和招商力度，夯实发展承载能力;二是借助世界塑料协会理事大会平台，抓住国内外知名塑料企业、行业协会来姚参会的契机，挖掘本地资源，精心搞好筹备、组织和实施工作，准确掌握企业和客商双方的需求信息，做好对接、洽谈工作，努力给客商留下良好的印象，争取有项目落地;三是借助__欧洲周__专场活动平台。进一步推介__，为__与欧洲国家经贸合作交流迈向新台阶、走出一条新路子奠定良好基础，提高__在欧洲的知名度，不断推进__与欧洲国家在先进制造业和现代服务业等领域的合作，实现优势互补，合作共赢。
(三)创新途径，提高招商实效
一是紧盯产业链招商。随着各地资源节约利用的需要和招商政策的同质化，在优惠政策对投资者的吸引力越来越小的时候，以集聚上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商方式，将会成为我市保持经济增长的强大生命力。因此，要尝试按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺方面，大力开展产业链招商;
二是利用商会、协会招商。加强与商会、行业协会的交流与合作，积极借助我市裘皮商会、外商投资协会、科学技术协会、模具工业协会、女企业家协会等等各类行业协会、商会这些窗口和平台，发挥其桥梁纽带作用和人脉资源广泛的优势，借助其在企业中的号召力开展招商。同时紧盯广东、山东、武汉等商会，充分利用其资源进行招商;
三是依托闲置资源招商。通过排摸，目前我市仍有不少厂房、仓库等闲置资源。把盘活存量资产与招商引资紧密结合起来，大力推行操作简便、见效迅速的“零土地”招商，将有效突破用地、规划等瓶颈的制约。
乡镇招商引资工作总结篇2
半年来，我镇招商办在党委、人大、政府的正确领导下，在区招商局的业务指导和监督下，紧紧围绕区委、区政府“改善投资环境，加大招商引资力度，加快我区经济发展步伐”的工作思路，结合我镇的实际情况，制定了切实有效的“领导引资、亲情招商、友情招商、责任到人”的招商引资工作计划和措施，经过半年来的共同努力，我镇招商引资工作取得了较大的成效，现就这半年的工作做以下总结：
一、指导思想
贯彻落实党的十七大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观、解放思想、与时俱进、求真务实、开拓进取、和谐奋进，确保全年工作任务的完成。
二、加强领导，狠抓落实
我镇为进一步落实区委经济工作会议精神，在三月份召开了全镇经济工作会议，下达了各项经济指标，还专门成立了以党委书记___为组长，分管经济工作副书记___为副组长的__镇企业、招商引资、重点项目工作领导小组。领导小组的成立为全镇的经济工作、企业、招商引资、重点项目工作以及今后经济的发展打下了坚实基础，注入了新的活力。
为充分调动机关工作人员、各村(居)以及全镇各界人士发展本地经济的积极性，促进全镇经济的迅速发展，经镇党委、政府研究决定，重新制定了关于引资、引项、引税，促进经济发展的武河政发[20__]20号文件，并按照上级有关文件精神，对招商引项、引资、引税的单位和个人给予奖励，对未落实完成任务指标的单位和个人给予相关的惩罚。使上下形成共识，营造了良好的招商引资氛围。
三、优化环境，强化责任，新上项目
为保护好投资者的利益，创造良好的发展环境，对当地称霸、敲诈、勒索等影响企业发展的违法行为，我们给予严厉打击，我们还狠抓发展政策的落实。
一是对投资者在资金投入方面，实行重点倾斜，根据其需要，提供准确、完善的可参数据。
二是提供优质服务。推行“五到位”的服务水准，即领导包点到位、政策宣传到位、信息提供到位、维权服务到位、排忧解难到位。
三是制定奖惩政策。对发展经济工作成绩突出的投资者和企业主给予一定的物质奖励和精神奖励。
总之，我镇的企业工作和招商引资、重点项目、个私工作任务还很繁重和艰巨，我镇的企业总量和其它经济指标与其它乡镇相比，还存在一定距离。如何进一步壮大经济基础，发展新的财源，扩大招商引资力度和成果，稳定和发展现有企业，盘活现有企业存量资产，确保个私经济良好发展势头，都是摆在我们面前的当务之急。始终把招商引资工作作为“一号工程”，克服困难，解决矛盾，加大力度，使招商引资工作有新的更大的进展，为__镇经济持续快速发展作出贡献。
乡镇招商引资工作总结篇3
20xx年，我作为xx区派驻市政府xx蹲点招商工作组的一员，带着组织的期望，带着加快一方经济发展的重任，离乡离岗，奔赴南京，进行驻外招商，至今已经三年了。三年来，在蹲点主任的直接领导下，按照市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排，投身到招商引资的大潮中，不怕困难，不负重望，不辱使命，驻外招商工作取得了较好的成绩。我深入地了解当地的社会、经济发展状况，积极认真地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作，进一步扩大了与客商的接触范围，结交了众多企业家，洽谈了一批项目，截止到目前，共邀请客商近500多人次来泰考察，签订合同3项，合同引资额6亿元；落地项目2个，实际到位资金2亿多元；协议2个，协议资金30亿元；在谈项目4个。在南京招商工作组工作3年，感触很深也很多，主要有以下收获：
一、上下求索，在驻外招商中提高水平。
首先，树立大局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作，而我作为开发区招商局工作人员，又在开发区领导的直接指导关怀下工作。因为工作的关系，经常直接受到市领导区领导的当面指导，他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。再加上直接领导x部长的言传身教，使我在思想认识上逐步提高，政策水平大为提升，视野更为开阔。我体会最深的是，我所做的工作既是代表高新区，更是代表泰安市的，服从服务于泰安市经济发展是工作大局。几年来能为我市的发展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，树立职业招商意识，工作中实行三个转变。
切实树立职业招商意识，坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想，明确招商工作就是当前工作的重中之重，把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”，使自己适应经济最前线的工作，努力在招商工作上实行转变：
一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作，我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部，企业下一步的战略发展目标与方向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。在获知企业准确的发展动向后，还要进行政府、商会、企业自上而下的推动，而不是过去那种从基层工作人员向上式的推进，既费时费力，效果也不甚理想。
二是工作方法的转变。工作中我们采取机动灵活的招商办法，紧跟当地产业走向，看清企业发展趋势，结合企业的战略布局，及时调整招商思路和办法，而不是过去那种以不变应万变的老一套，这在当前的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是：紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走，抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念；但如果外部因素发生改变，则马上调整战略，及时刹车，及时掉头。
三是工作态度的转变。刚到南京时，人生地不熟悉，我们也曾经存在过畏难发愁的情况，但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开，更加坚定了克服困难的信心和决心，敢于面对困难，掌握招商引资工作的主动权，在充分联络当地政府、商会和企业的前提下，努力站稳脚跟，逐步向周边地区进行渗透，使我们的工作越来越顺利。
二、不懈努力，在驻外招商中增长才干。
首先是做个有心人。工作中注意不断总结经验，分析问题，突出重点，强化联络，熟悉和把握当地的经济运行状况。
通过了解，整个xx省江南江北地区观念存在差距，经济发展方面存在江南强江北弱的现状。作为省会城市的xx，经济发展在xx居上游水平，xx及其周边地区虽然有如xxxx、xxx客车、xx电子、xx石化等知名企业，但是这些企业普遍规模较大，其投资受国家产业政策调控，且xx省为带动苏北落后地区的发展，明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另外，xx目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家，大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地，而把新兴城市以及发展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中，必须树立自己的特色，决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大集团可以说以xx为最多，且规模最大、实力最强，同时又具备对外扩张的意向，且总部多数在南京和苏南。我们经过认真地分析后认为，把工作的重点放在立足南京继续广泛搜集信息，积极联络有关人员，同时积极到xx、xx、xx等新兴城市进行招商的摸底工作。我们抓住机遇，加大宣传推介的力度，广泛宣传xx在区域与资源、政策环境等方面的优势，把这些有对外扩张意图的企业吸引过来，投资兴业。
其次，以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈，实际上很多是按照区域来划分的，伴随着中央经济政策的调整，经济工作逐渐北移，企业的战略布局也会相应调整，不是所有的大企业都会到我们这里来投资的，凡是前来的企业都有自身的考虑。为此，我们深入了解政府、民间商会、企业三个经济圈，认真研究政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工作。
1、政府经济圈。主要是把握全局，了解当地的经济格局和特征，了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势，了解当地扶持、限制、和禁止发展产业等情况，掌握招商引资工作的主动权。
2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台，发挥好合作和桥梁作用，扩大联络范围，积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势，让客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，积极做好两地结合的文章，争取有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。
第三，确定重点区域，扩大辐射范围。通过认真细致的调查和了解，我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。在xx，我们先后拜访了xxxx连锁集团、xxxx食品产业集团、xxxx集团、xxxx集团、xxxx集团、xxx集团、xxxx商业连锁集团、xxxx实业集团、xxxx集团、xxxx苏果、xx集团、xx集团、xx高科、xxx集团、xx团、南京中央商场股份公司等一批xx省民营100强企业。以xx为中心，我们积极走出去，通过各种关系和渠道，到xx、xx、xx、xx、xx、xx等地活动，结识了xxx药业集团、xx集团、xx电气、xx控股、xxx集团xxx集团、xx集团等一些大企业集团，结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友，获得了大量有价值的信息线索，尤其是xx，我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈，为做好招商工作奠定了坚实的基础。截止到目前，我们共接触企业1000余家，邀请500多名客商来泰考察。
三、磨炼意志，在驻外招商中提升境界。
在xx蹲点三年，对我来说是一个极大的考验和挑战，遇到了不少困难。先说工作上的困难，首先要过人生地不熟这一关，有时去一个企业谈项目、作介绍，反反复复十几次，尚不能得到理解和答复，这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助，加上自己的努力，这样的困难已经适应了。
对于生活上各种各样的困难，可以说说不尽、道不完。一个年轻人离开家庭，常常处在孤独和寂寞中，如何面对和克服形形色色的生活困难，这又是对一个人品质的考验。我的父母只有我这一个儿子，他们都是军人出身，父亲患有糖尿病、冠心病，母亲是二级乙等残废军人，二老年龄不高，但体弱多病，需要照顾；我是20xx年刚刚结婚半年即赴宁蹲点招商，三年来没有在家里给父母妻儿和自己的过过一次生日。xx年元旦期间，我身患麻疹，全身65%的面积起红疹，按要求需要住院治疗，但是有项目要谈，一想到项目是驻外招商人员的首要工作，就顾不得那么多了，毅然奔赴xx开展工作。虽然我80多岁奶奶就住在xx，应该说随时看望老人、尽尽孝很方便，但是整天忙于走访、洽谈等，三年里只去看望三四次，为此心里觉得十分歉疚。xx年为了在春节前走访客商，一直坚持到腊月二十八晚上才回到家；xx年我爱人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京；到现在儿子一岁了，每次回来总要端详许久，才能认出我是他爹……。总之，三年来，总是聚少离多，更谈不上为家庭做出多少贡献了，好在全家人支持我、理解我，这给了我心理上很大的安慰，更使我感动，感触最深的是，往往看起来象山一样难以撼动的困难，由于家庭的理解和支持，顿时烟消云散，我深深感到他们是理解我的事业，更是理解高新区的经济发展，以致整个泰安市的大发展。尤其是开发区领导无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关心照顾，使他们倍感亲切，使我倍感温暖，总觉得在外蹲点招商干不出成绩，对不起家庭，对不起领导，因此更增添了我做好这一工作的动力。
蹲点三年，我觉得自己成熟多了，也有了很大的进步，强化了学习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增强了适应能力，自己也为这三年的苦没有白吃感到自豪。衷心感谢各级各位领导对我的信任和关心，给我这么一次锻炼的机会，必将受益无穷，也必将是我人生路上的重要的一章。
几点体会
1、要用心，要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证，招商引资工作更是如此。为此，我们每到一地，首先要做的事，就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对掌握的情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。
2、要以诚心对待朋友和客商，以诚招商。招商引资方法很多，如优惠引商、服务稳商、以商招商等等，但我们认为最根本的是以诚招商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作，打一枪换一个地方，抢了就跑。为此，我们在做到投客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推动；没项目的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。
3、要时刻牢记自己代表xx，树立自身良好形象。作为招商工作组，要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表泰安。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持自己的特色，用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、接受我们，进而投资泰安，而不能随大流、搞东施效颦、邯郸学步、亦步亦趋，丧失泰安的形象。
总之，三年来，驻外招商使我学到了很多东西，做了一些工作，也取得了一定的成绩，但与市委、市政府的要求相比，距离引进更多大高外名项目要求相比，还有很多差距。今后，我将在领导的带领下，继续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作，尽心尽力，脚踏实地，兢兢业业地，争取做出更大贡献。
乡镇招商引资工作总结篇4
20xx年，_乡在县委、县政府的正确领导下，在县招商办的具体指导和帮助下，全面优化经济发展环境，积极拓宽招商引资领域，大胆创新招商引资方式，全年招商引资总规模_x万元，到位资金_万元，有力推动了_乡经济社会的健康发展。
一、大力改善“硬”环境，提高筑“巢”引“凤”的吸引力
一是筹资30多万元对_市场的基础设施进行完善，共硬化市场地面800多平方米，挖硬化沟渠240米，接通水管和电路26户，栽植行道树36课，新建标准化路灯6盏等。
二是投资1万多元对街道内破损、阻塞的下水道设施进行了清理和维修，对断裂、损坏、缺失的花带设施等进行了整治和完善。其中，维修清理坍塌、堵塞的下水管道1处4米;“_x”路进口的沉井一处2米。
三是投资_x元补设花带沿砖_多米，补植绿化带小叶黄杨_多株。
四是对沿街道路两旁的路灯进行了全面系统的排查、维修，更换电线40多米，路灯3盏，程控闸1个。
五是对_大街和果蔬市场的两座公厕的部分设施进行了更新升级并聘请了专职管理人员。以上几项工作使我乡村镇品味得到进一步提升，投资环境进一步优化，村镇功能进一步完善，筑“巢”引“凤”的吸引力进一步增强。全乡招商引资总规模实现了_x万元的好成绩。各站所、各村街在招商引资的广阔舞台上大显身手，相继引进了_新区项目、_项目、_市场项目、_街项目、_项目、_项目等一批大项目、好项目。极大增强了我乡经济发展的活力与后劲。
二、进一步加强“软”环境，构筑投资洼地
一是乡党委、政府组织开展了“学习先进找差距，优化环境促发展”讨论活动，制订了《_乡20_年优化环境和招商引资年活动实施方案》，全乡上下招商引资、争资跑项意识明显增强，“抓项目、抓招商、抓环境”的共识基本形成，“亲商、安商、富商“的氛围日益浓厚;二是乡综合办公室专门设置了外来投资者举报投诉电话和电子信箱，畅通信息反馈渠道，全年共受理各类投诉12起，办结12起，办结率100%;有效维护了外来客商的正当、合法权益，进一步提高了投资者的投资信心。三是对300万元以上的招商引资项目，实行“一个项目，一位乡班子领导，一套责任体系”的跟踪服务责任制度，从项目地洽谈、筹建，到开工、生产，进行全过程、全方位跟踪服务，及时解决了项目引进和建设中遇到的困难和问题，受到外来客商的一致好评。
三、拓宽工作思路，创新招商方式
招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为富民强乡的第一要务，作为考核广大干部政绩的重要依据，在全乡掀起了招商引资的热潮。主要是突出亲情招商、感情招商，认真搜集建立了国内党、政、军、商等各类_老乡信息库，多方联系与_有特定渊源的人士，通过多种形式加强沟通联络，邀请他们回_考察，在家乡投资兴业。
四、20xx年招商引资目标
20xx年，我们将进一步加大招商引资力度，鼓励乡域外有经商能力的企业家来我乡投资，并积极为他们提供优惠政策，进一步营造宽松经营环境。力争全年新引进x个投资_x万元以上的项目，各村街引资额达到_万元，力争全乡年度引资总额达到_万元。努力实现招商引资规模、质量和效益的新突破，推动_乡经济社会又好又快地发展。
乡镇招商引资工作总结篇5
今年在市委、市政府高度重视下，在镇党委政府的组织协调下，xx镇招商工作按照赤壁市人民政府办公室关于招商工作精神，紧紧围绕镇党委经济发展思路，立足于“引项目、促发展”这一职责要求，牢记使命重托，坚持开拓进取，团结协调，结合本镇实际，通过走出去和请进来相结合，创造性地开展工作，取得了招商引资工作的新成绩，为推动全镇经济发展做出应有的贡献。
一、主要招商引资成果
20xx年，全镇上下共同努力共完成招商引资任务60000万元，完成市定计划。引进农商贸易市场，现已开工建设。
二、招商引资工作主要做法
1、明确工作重点，主攻农业项目的招引。
由于我镇是沿江旅游乡镇，传统农业产业优势明显，结合这一实际，我们明确了“主攻农业产业项目打基础，推动三产业上规模鼓励创业促带动”的整体招商引资思路，充分发挥本镇丰富的农业资源优势、旅游名镇特色和沿江港口的特点，把农产品种植加工、货运码头发展和旅游业的扩充发展作为我们招商引资工作的重点。
引进山东一家公司在我镇xx村投资建设的葡萄园已基本建设完毕，填补了我镇葡萄种植的空白，为我镇打造有机果蔬基地强化了基础;广东温氏集团继正大集团在我镇青山村投资建设种猪场后投资新建一养猪场，年出栏生猪1万头，巩固了我镇农业强镇的地位。
成功招商的例子说明只有充分借助农业大镇，特色农业的区位优势，提升三产服务业的规模水平，充分借助旅游名镇的品牌，扩充旅游产业的链条，把鼓励全民创业作为三产业发展的助推器，才能引导招商引资工作以滚雪球的方式由小到大，由少向多的方向发展。
2、加大宣传力度，充分调动各方积极性。
根据市委、市政府出台的招商引资文件精神指导下，我镇成立了招商引资工作专班，先后出台了招商引资工作意见和招商引资优惠政策及奖励办法，先后制作宣传招商政策宣传册和宣传图册，介绍本镇农业资源、地理人文环境和三国文化历史背景，采取走出去和请进来相结合的办法，大力宣传招商引资工作，借助沿海产业向内地转移为契机，和本镇在外创业成功人员取得联系，通过和一批外商企业界人士召开座谈会，宣传推介我镇丰富农业生态资源和旅游开发资源，加深对我镇印象和了解投资环境，产生吸引力。此外我们还通过发动全民宣传，积极调动全镇上下的招商引资积极性，做到逢会比讲、逢商比招，使更多的人都参与到招商引资工作中来，形成全民招商引资的氛围。
3、搞好立体服务，确保项目产业的落户
对来我镇投资项目产业的落户，以及有意向的客商无论大小，我们做到了热情接待、激情介绍、倾情服务、积极为他们解决生活、生产、建设、办证中的困难和问题，坚决有力的推动项目的建设健康运行，全镇上下各部门共同为投资者架设优良的服务平台，营造亲商、安商、扶商、富商的良好环境，对投资者所遇到的问题，我在采取保护合法利益的前提下，以法律为准绳、以事实为依据，为投资商在征地协调办证等方面予以迅速的沟通处理反应，增强投资者的信心，共同构建地方与客商双赢的局面。
三、存在的问题和今后努力的方向
今年以来，在招商引资工作中，我们全镇上下虽然付出了一定的努力，但由于受到地理位置和旅游乡镇等客观因素的限制，相比周边乡镇，取得的效果不是很明显，引进项目不是十分理想，特别是在工业企业的发展上与思路上存在很大的差距，招商引资方式方法有待提升创新。全镇发展经济的氛围还不是很浓厚，在一定程度上制约了我镇招商引资工作开展。
今后，我们要充分发挥自身优势，不断推陈出新的方法，围绕镇经济发展思路，突出抓好优势资源项目的建设，请专业单位为我们编制项目体。力争在招商引资工作方面有大的突破、大的发展，全面推动我镇招商引资工作上新的台阶。
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