在进行所有活动之前我们需要撰写活动策划,我们在写活动策划的时候,千万要强调思路清晰,下面是丫丫文章网小编为您分享的奶茶店7.1活动策划7篇,感谢您的参阅。
奶茶店7.1活动策划篇1
一、基础情形:
1、企业名:飘香奶茶店
2、行业类型:零售
3、组织情势:个体工商户
主要经营范畴:工程学院的贸易街,这里是人流的核心聚集处
4、经营地点:济南市章丘区工程学院
面积:占地大略100平方米
抉择该地点的理由:由于学院里没有一家专营奶茶的店,该地点是人流的集中地带,交通便利,市场远景异常辽阔。
5、创业者个人情况:
姓名:张璐性别:女年纪:20文化水平:大专
相干工作阅历:曾经在奶茶店里兼职过,理解一点怎么经营,购买书籍,但在日后的日子里本人会增加社会实际的,学习与这方面的常识的。
6、成员组成:操作工一名,服务员两名
二、破项概述:
我是一名大学生,专业是物业设施管理,从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了,凭着自己对经营的喜好和憧憬,始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店,以此来增长自己的收入,是众多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶时的启发,使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验,资金情况及对当今社会的懂得,决定要谨严从事,三思而行,因为这有一定的危险的,加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步,现在大学生的消费越来越高。寻求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我盘算要销售一些奶茶产品,为大学生供给休闲娱乐的场合,顾客至上,这是我们的主旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快,而且门面非常好找的创业项目,正常除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营治理不必太多周转金,非常适合小本自主创业。
奶茶,发展趋势很好,而且有非常宏大的潜力。但是,要注意几点:
1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。
2、品德要好,口感是否保持一致。通过接触众多同行,胜利的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的考察:
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。2、店堂摆设布局调查。主要包含:竞争店的楼面形成、平面布局、面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
五、经营策略
1、营销策略剖析
1.1品牌策略
奶茶店建设初始,我便非常器重品牌。以玫瑰为主题,源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友!
1.2价钱策略
奶茶店在原料,包装,服务等方面力求尽如人意,努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格路线,又走质量路线,满意不同档次消费者的需要
1.3促销策略
⑴宣传策略
印刷小手刺进行投送
大学校园住宿比较集中,学生根本上都在寝室内,所以此方向可以得到非常好的宣传效果
张贴广告
可在校园人流密集处张贴广告进行宣传
网络宣传
可在本校学生较集中网站进行宣传
口碑传递
可通过同窗,老师先容增添花费人群
⑵服务方面
奶茶店的服务必须是一流的,并且是微笑服务。
六、奶茶店设备的选购
因为我不是加盟别人的店,所以所有货色都要自己亲身采购。由于我做的是小本生意,所以我要尽力寻找物美价廉的货源,而且洽购不到好的设备,将不仅仅是挥霍几百块钱的事,可能会让我因而失掉好多的长期顾客,千万不可粗心。详细应用进程中应注意的事项有
1、封口机
(卖炊具机械、封口装备的店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有不接通,是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下尝尝,把温度调到170度左右,按下大概一秒多钟,掏出看有没有封住;再略微用力捏一下,看封得硬朗不结实,有没有封得不壮实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整洁,有没有没堵截,而是拽断的地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锐利。
2、封口膜
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,电子图书网站。使劲过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌,太厚的普通都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。
3、杯子
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机的店里也会附带销售)一般是20xx个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,当真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下,然后买的时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,要害是用料要匀称,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大损坏顾客的心境,而且在疑惑杯子质量的同时,一定会猜忌奶茶的质量。
4、吸管
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多,要细心找,究竟是奶茶专用的,不像杯子那样用的处所良多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不外会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感到有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等,都比九阳等乌七八糟的牌子要好一点,价格也不贵,这个没啥多说的,最好到大商场里买,售后服务比较好。
6、饮水机
为了节俭本钱,我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就是一个加热器,所以咱们没必要买什么名牌的,只有留神内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多,我本人着手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要适合的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购置,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或熔化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。
七、奶茶店选址
奶茶是一种疾速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的事件,但繁荣地段的高成本却是我不得不考虑的,我现在还是一名大学生,没有太多的积蓄而且时间精神都是有限的,毕竟学习是第一位的。在简略的考核了县城的繁华地段后,我只好废弃了这个主意,每年四五万元的`房租、转让费,让我一点性格也没有,于是,只好找次一点的地方。
在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的,学生是主要的消费群体,跟着经济的发展,学生的消费越来越高,一杯奶茶的钱对他们来说微不足道,甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,虽都从那零花钱里出,但他们的零花钱却仿佛老是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期,这些假期里,生意会差好多。但是总的说来,还是不错的。
现在看来,在学校开店要注意如下几点:
1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人释怀,好好地在卫生高低点工夫,决不吃亏。比方墙壁,把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错
2、奶茶的制作过程不能让学生看见,或者不能完整看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓重的兴致。另外,饮水机、封口机,都不能排在背眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒畅的东西。这其中,还会有很多人会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好怎样答复。第四,学生爱好凑热烈,所以你一定要构成一个热热闹闹的局面。电子图书网,第五,有的学生赶时间,服务一定要简练敏捷不要让客人久等。总之,在学校卖东西,一定要让学生感觉到舒服自由,东西不重要,症结是那种感觉。
弥补一点:买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年青的女孩子多的地方,毫无疑难是好地方。
奶茶店7.1活动策划篇2
万圣节流传到今天成为孩子们的节日,也是年轻人化妆舞会的节日,完全没有宗教迷信的颜色。为了让孩子感受到西方文化和游戏的乐趣,结合园区的英语特色,设计了这个活动方案
教师幼儿的角色发生了很大变化:所有的老尸体(老师)和参加游戏的家长和孩子都应该在家里装饰参加活动。例如哈利波特、白雪公主、米奇、妖精、幽灵、僵尸等。
一、活动目标:
1、让孩子初步了解国际文化色彩,感受异国风俗节日。
2、让孩子在游戏中快乐地学习英语,说英语。
二、活动时间:
20__年10月29日上午9:00-11:00。
游戏场所安排:___奶茶店。
三、活动准备:
1、糖果、幼儿穿鬼服(吸血鬼、巫女、幽灵、怪物、头盖、南瓜娃娃)、巫女等
2、园子创造万圣节环境,蝙蝠、南瓜灯、鬼。
前期准备:
1、事先教孩子熟悉游戏中的角色,减少游戏活动中的恐惧感,熟悉角色英语和相应的句子。
2、熟悉朗诗《trickortreat》。
活动过程:
活动前期先让孩子熟悉鬼怪角色,在游戏过程中播放主题歌曲,让孩子快乐轻松的游戏。班级可以利用月底的时间进行南瓜灯、鬼眼罩、帽子等手工活动和游戏。
四、游戏活动:(9:00-10:00)
活动1:打怪物(5~6岁)
目标:训练幼儿手眼协调能力,提高幼儿竞争意识。
准备:几个球,两个大篮子。
玩法:教师事先准备好两个篮子,分别贴上怪物的样子,分组进行,幼儿用球丢给怪物,打怪物,最后看哪个组幼儿丢的乒乓球最多。
活动2:咬苹果(4~5岁)
准备:苹果几个,脸盘。
玩法:游戏中,苹果浮在满水的盆里,孩子们不用手就用嘴咬苹果,谁先咬,谁就是优胜者。
活动3:吹面粉(3~4岁)
准备:面粉,十个碗,乒乓球,透明眼罩。
玩法:事先把碗里装满面粉,把球放在第一个碗里,分成两组,让幼儿吹面粉。
讨论糖果(10:00-11:00)
音乐声音响起后,打算玩糖果游戏,各班老师要认真组织,有序进行。
在教室里,老师事先关门关灯,掉下窗帘,和本班的孩子们打扮成幽灵的样子,隐藏起来,老师拿着糖果,等其他班的幼儿打扮成幽灵的样子来讨论糖果,但是在讨论糖果的时候,孩子们说trickortreat(不做的话就会淘气)
万圣节相关术语:
幼儿必须讨论糖果朗诗:
trickortreat、不加糖就淘气smellmyfeet、闻我的脚,givemesomethingggodtoeat!请给我好吃的东西!
happyhalloween万圣节快乐!
万圣节英语词汇:
ghost幽灵witch巫婆vampire吸血鬼pumpkin南瓜jack-o-lantern南瓜灯bat蝙蝠trickortreat不给我们淘气halloween万圣节spider蜘蛛。
奶茶店7.1活动策划篇3
一、目的:
藉由办理各项英语教学相关活动,将英语融入日常生活当中,增进学生学习兴趣,扩充学习领域,充实生活内涵。
二、主办单位:
xx市xx国中校门口xx奶茶店
三、活动时间:
xx
四、实施对象:
本校全体学生,以班级为单位参与是项活动。
五、活动流程及内容:
9:00至9:30
万圣节英语表演节目选定两组依序表演,每组十五至二十五人。
第一组︰英语歌舞剧表演
以歌曲及活泼生动的表演方式,向大家介绍万圣节的由来、习俗和传统庆祝活动。同时并表演两首万圣节的歌曲〈halloweeniscoming,jack-o’-lantern〉。
第二组︰英语话剧表演
以学生自编自演的鬼故事为主,透过幽默热闹的话剧表演,使学生喜欢英语并乐于学习英语。
9:30至11:00
英语过关游戏活动
共设有八关,学生通过六关以上即可获得「闯关成功证书」。各关内容力求简单有趣味性,使寓教于乐。
闯关活动内容如下:
1.trickortreat?
学生约四到五人一组,敲门进入闯关区,向关主念出halloween chant以拿到关主请客的糖果。
ex.trick or treat!treat or treat!give me something good toeat!
treatortreat!i’m a ghost!treat o rtreat!give me atoast!
2.i can see…我看见…
学生必须从事先准备好的万圣节海报中,指出三项他们看到的东西。
ex.i can see a mummy.i can see a ghost.i can see a black cat.
3.i can speak english我会说英语
请学生事先搜集有英文字的广告纸盒、罐子或其它东西,将其它们贴在海报纸上当做题目,学生从中任选出三种日常生活中常见的英文单字,念出单字并将它拼出来。
ex.oreo,o-r-e-o
4.singasong欢乐歌唱
学生约四到五人一组,配合动作,以掷骰子的方式选曲,演唱出老师所教过的歌曲。
5.simonsays老师说
学生约四到五人一组,依关主的指示做出动作,内容皆为实用的教室英语,并搭配“老师说”的游戏趣味在其中。
ex.“simonsaysstandup!”(学生跟着做)“sitdown!”(不必跟着做)
6.matching大小写配对
学生随机抽出三个大写字母,然后必须从二十六个小写字母中找出配对的字母,并念出其代表的英文单字。
ex.a-a-apple,b-b-bird,c-c-cat.
7.phonics舌头体操
请小朋友拿着有子音的花朵,然后自由选择三个有结合元音的.茎叶,小朋友要能正确的拼出音来。
ex.选择b→ban,bed,bit,bob,bug
8.qanda
每个学生回答关主所问的问题,每人三句。
ex.what color is it?
六、实施方式:
英语话剧表演、英语过关游戏。
七、经费:
活动经费由xx县政府补助,不足部分,由本校自筹相关经费办理。
奶茶店7.1活动策划篇4
一、活动主题
万圣欢乐节,“小鬼”搞怪尽在奶茶店
二、活动背景
万圣节是西方的鬼节,时间是在每年的公历11月1日,庆祝活动从10月31日晚上开始,称为万圣节前夜,人们会穿上奇异的服装,打扮成鬼怪的模样,家家户户都会挂上南瓜灯。孩子们打扮好后提着南瓜灯挨家挨户讨要糖果。人们打扮成鬼怪的模样和做南瓜灯是为了吓跑出来作恶的鬼怪。书阅英语希望通过这次万圣节狂欢夜活动,让小朋友们在更好的了解西方文化的同时,可以放松自己的心情,而且这也是一个很好的和外教沟通和交流的机会。
三、活动信息
活动时间:20xx年10月31日下午3:30--5:30
活动地点:市中心大道xx奶茶店
活动人数:全校学员
四、活动目的
本次活动是以恐怖,鬼怪为基调,要让所有小朋友们感受一种恐怖的搞怪的氛围,在活动中炫出最出色的自我。并且本次活动要求家长和孩子在家一起做南瓜灯,体验亲子之间的温馨和快乐,看看谁可以和孩子一起挑战高度,做出独一无二的南瓜灯。活动结束我们也会有南瓜灯选拔赛,看看您的是不是最特别的。让我们万众期待吧!
五、活动时间安排
1、20xx年10月31日上午8点,所有教职员工到校布置场地,准备好节日当天的游戏道具。
2、20xx年10月31日下午1点,确定参加学员。
3、20xx年10月31日下午2点,活动用品到位,场地布置完毕。做好家长及学员的接待工作,做好登记。
4、20xx年10月31日下午3点,引导家长和学员进入活动区,外教可与学生语言沟通,可以做些小的游戏(有外教设定小游戏,事先和其沟通好,把握活动细节)
5、20xx年10月31日下午3点30分,教师分发点亮蜡烛,活动正式开始。
6、20xx年10月31日下午5点30分,万圣狂欢活动结束。
六、活动流程
活动包括五个环节:热身运动;游戏;南瓜灯评选;抽奖;合影留念
1、热身运动:主持人和外教共同带领完成(选万圣节歌曲,带领小朋友一起跳舞),热身后主持人介绍万圣节,并进入下一环节。
2、游戏
(1)、爆破鬼火:共十根蜡烛,两人一组,每人负责五根
用带爆破音的词语吹灭蜡烛
过程中要用清晰的词语,不得故意吹灭蜡烛
每个词语限用一次,不得重复
用时最少的一组获胜
(2)、踩鬼魂:每组6人参加,共三组
在每个人的腿上绑相同数量的气球
1分钟内,谁脚上剩余的气球最多谁就是获胜者
(3)、埃及木乃伊:两组学员,每组两人,一人站在前面扮演木乃伊,一人拿着绷带(卷纸)站在侧面,比赛口令下达,那绷带的同学开始给扮演木乃伊的同学缠绷带(卷纸),最快者获胜
(4)心有灵犀:两人一组,一人比划一人猜,比划的人不能说话,只能用肢体语言表达所示文字的意思,在规定时间内完成数量最多者获胜
(5)蒙眼画南瓜:在画南瓜之前,参与者蒙上眼睛转三圈之后再画南瓜,谁画的最好即获胜
3、南瓜灯评选:以班级为单位评选出每个班最独一无二的南瓜灯,评选以全校学员投票方式决定
4、抽奖活动:抽出万圣狂欢一等奖一名;二等奖二名,三等奖三名
5、合影留念:小朋友们可以随意合影留念
七、活动要求
1、家长给小朋友准备万圣节服装和面具(可以化搞怪的妆)
2、家长和小朋友在家做好南瓜灯,带到学校参加评选
奶茶店7.1活动策划篇5
一、活动目的
1、把握214情人节促销奶茶店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望;
2、提升奶茶店人流量,吸纳新客源;
3、打造奶茶店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动时间
20xx年x月x日(提前十天)——20xx年x月x日(2.14日24:00结束)
三、活动主题
我爱你,丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
“我爱你,丝丝心动”特惠活动
买家真人秀,分享美丽赢好礼!
1分享即有奖:xx。(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1名)
3忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣传
1、宣传重点时间:活动前x天;xx后x天;
2、宣传手段:目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如xxxx等等。
七、活动促销前工作
1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作:订单量的上升,随之带来的就是大量的售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定:找对消费人群,针对性的制作促销方案。
奶茶店7.1活动策划篇6
一、背景分析
国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业,快餐业和休闲业占据二个席位;休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向,其市场前景,行业利润远远超过传统餐饮;“民以食为天,百业餐饮为王!”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店,在境外餐饮业中占据的比例是:美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%,而在中国,即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%,所以奶茶市场还有很大的开发潜力。新的社会环境下,大学生就业形势已日渐严峻,为此,国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策,大大减小了投资风险。奶茶店行业投入少,见效快,收入稳定,风险小,无技术难读。对于刚踏入社会创业的大学生来说,这是一个很好的选择。
二、外部环境分析
(一)竞争者分析
1、产品竞争者:七杯茶(工大东门店)、奶熊奶茶店(五食堂附近)和90°炭烧咖啡(二食堂附近)。
2、竞争者4p分析:
产品:包装漂亮,卖相好,很吸引人,但是味道一般。
价格:价格比较昂贵,给销量带来了较大影响。
七杯茶
渠道:据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。
促销:目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。
奶熊奶茶店
产品:卖相和包装均较普通。
价格:因处在尚易超市旁,人流量大,价格比较贵。
渠道:直接销售给附近的同学。
促销:目前为止只做过节日促销和店庆促销。
价格:位置较偏僻,所以价格比较便宜。
90°炭烧咖啡
渠道:主要是销售给附近居住的同学和小区居民。
促销:目前为止只做过赠送豆奶的促销。
我们店考虑的位置是五食堂这边,当环境或者我们店营销战略发生变化时,
奶熊奶茶店的反应应该最大,最可能会采取相应的措施。未来的竞争格局应该是:我们店和奶熊奶茶店彼此间的竞争较大,其他两家只有在节日搞活动时在促销力度较大时四家会有较大竞争。未来对我们店来说,最大的竞争者就是在我们附近的另外一家店,奶熊奶茶店。
三、顾客分析
(一)谁是我们现有的和潜在的顾客?
1、人口统计特征:性别、年龄、收入、职业等。
现有的顾客:主要是工大的学生为主。
潜在的顾客:工大附近小区的居民,所以得加大宣传力度。
2、地理特征:地段,流动人口数。
现有的顾客:五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。
潜在顾客:五食堂是出学校的重要的餐饮地带,所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。
3、心理与行为特征:意愿、兴趣和生活方式等。
现有的顾客:喜欢喝奶茶的学生和附近居民。
潜在顾客:经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。
4、影响购买决策者:主要是个人意愿以及周边朋友的看法。
(二)顾客对我们奶茶的购买:
1、顾客的购买批量:主要是现场购买,从而获得一定的优惠。
2、主要顾客与一般顾客的区别:主要顾客是经常来光顾店内生意并且会带好友过来的,一般客户流动性比较大,来的不频繁,对待主要客户,我们得采取一系列优惠措施从而与他们保持良好的关系,建立深厚的信任感,对待一般客户,我们得用我们的服务,把他们发展成我们的主要客户。
(三)我们的顾客在哪里购买我们的奶茶?
在店内直接购买或者网购。
(四)我们的顾客什么时候购买的奶茶?
1、季节差异:基本没有季节差异。
2、促销活动的影响:增加知名度,提高销量。
(五)我们的顾客为什么要购买我们的奶茶?
1、我们和竞争者奶茶带来的利益:奶茶是很受欢迎的一种饮品,快速、美味让它成为大众喜爱的饮品。
2、在购买时,消费者的支付方式:在店内购买时,直接付款,网上购买时,采用网上支付。
3、消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗?或者他们只喜欢一手交钱一手交货?
消费者希望与我们或竞争者保持紧密的联系,以便在今后的合作中取得更大的优惠,当然我们也是这样希望的,从而实现双赢。
(六)为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶?
1、潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满足?
知名度小、较远地方的客户我们采用的是达到一定价格才会送上门,所以位置离我们远的可能没办法送货上门。
2、竞争产品有哪些特点、利益或者优势,使得潜在顾客选择使用他们?
七杯茶:包装吸引人,地理位置好,人流量大。
奶熊奶茶店:靠尚易超市,地理位置好。
90°炭烧咖啡:价格较便宜。
3、在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品?
因为我们店的地理位置较好,所以租金较贵,所以我们的价格相对来说较贵一些,这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。
4、有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品?
我们可以提高知名度,做好宣传,以及通过口碑相传,让老顾客带朋友过来,让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。
四、内部环境分析
(一)营销目标和业绩:
1、打开市场,提高我们店在这一块的知名度。
2、完成每天固定的销售额。
3、与客户保持良好的联系。
(二)我们的营销战略在销售额、盈利能力和沟通等目标上的表现如何?
我们的营销战略主要是前期听过宣传,提高知名度,吸引顾客来我们店参观和消费,后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位,也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额,能很好的实现盈利,与客户的沟通和交流更是必不可少。
(三)与业内竞争者相比较如何?
首先,优势:我们新店开张,一系列的优惠活动会吸引大批客户,其次,我们通过自己的人际关系,可以有效的帮忙宣传,并且节省一笔宣传费。
劣势:刚成立的店,客户对我们持有很多怀疑态度,并且有些客户习惯在以前的店消费,很难改变他们的习惯。
(四)店内现有与未来资源
1、公司现有的资源状况如何?
财务:除掉之前的所有费用,还有3250元可以用来买原料。
资本:店内现有的各种设备。
人员:一个店长,三个店员。
经验:之前在其他店认真的学习过管理和经营的经验。
与供应商和客户的关系:保持一个长久和紧密的合作关系。
2、这些资源在近期会怎样变化?会让店变得更好还是更差?
财务规模会越来越大,人员也会越来越多,经验会越来越足。但是设备会越来越旧,所以对设备的爱惜和维护是我们应该注意的。
(一)营销目标
1、详细的可测量的结果:计划在半年内回本,共30000元,加上每个月我们的人工费,每人1000,所以每个月我们至少需要9000做的业绩,平均一下,每天至少300的营业额。
2、完成的时间:计划在半年内完成。
3、负责执行的单位和个人:由我们组的几个人一起完成和执行。
4、与swot的关系:利用swot矩阵,制定合理的销售。
五、营销战略与战术
(一)目标市场(工大以及工大周边地区)
人口统计特征:人流量大。
地理特征:在大学周围,人流量大,而且固定。
心理特征:物美价廉。
基本需求和利益需求:主要是做主食或者饭后消遣。
购买与惠顾特征:购买量较大,忠诚客户较容易获得。
消费特征:消费水平普遍不是很大。
对选择这一目标市场的论证:虽然整体消费水平不是很大,但是人流量大,取得忠诚客户较容易,地理位置较优越,还是可行的。
(二)营销组合策略
1、营销组合策略(针对目标市场)
(1)产品
产品的主要特性与利益:我们奶茶包装较特别,味道好,所以定价相对来说会高一些。
与竞争产品的不同之处:第一,我们推出了很多款竞争者没有的套餐。第二,我们有一个店面,可以让消费者进店里面消费,并且还有其他多种水果或饮料。产品的各个层次和包装:不同价格的产品在味道、包装上面均不一样。
(2)价格
产品的单位成本:一盒奶茶成本在3元到4元不等,根据不同的产品成本不同。定价目标:平均每盒奶茶赚5元钱左右,所以,奶茶定价在8到22元之间。(22是指套餐价)
折扣与降价政策:在节日的时候,我们采取8折或者买三送一政策。
(3)促??
总的促销策略:在特殊节日的时候采取打折、买三送一、积分换礼品的促销活动。
(三)主要顾客和竞争者的反应
1、顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应?
顾客可能会对我们的促销策略感兴趣,从而加大购买力度,竞争者肯定会采取类似的竞争策略来和我们保持竞争。
2、营销组合策略怎样使我们在满足市场需求的同时获得竞争优势?
首先,我们得用我们产品的特色来征服顾客,其次,不断增加我们的忠诚客户,进而口碑相传。
3、这些竞争优势是可持续的吗?为什么?
这些竞争优势是可持续的,因为忠诚客户对我们来说是很重要的,也是新客户的重要来源。
六、打造品牌形象
本餐厅将通过一系列的公关活动,处理各方面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利,提供优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议。
奶茶店7.1活动策划篇7
活动目的:
1、介绍西方文化,带动奶茶店销售额。
2、锻炼学生的动手能力、发挥丰富的想象力、培养兴趣。
3、加强家校合作,让家长、孩子和老师共同参与。
活动时间:20__年10月31日 下午1:40
活动地点:安镇中心小学食堂二楼活动中心
参加人员:五年级组全体师生以及部分家长和应邀参加的各年级的老师活动准备:1、制作告家长书,要求家长协助孩子设计好造型
2、制作校园海报和邀请函
3、绘制万圣节图画,布置会场
活动流程:
1、进场仪式 a. 每班发有两面小旗,有班委负责设计好班旗。 b.在班旗的引领下,进场并按照指定的位置席地而坐。
2、服装展示:
a.准备好背景音乐 b.从1班开始到7班进行服装展示 c.评委为每个班打分
3、咬苹果游戏
a.准备好7只苹果和7盆水 b.每班选派一位选手参加游戏 c.在主持人发令后谁先咬到苹果即为优胜
4、评委评选最佳集体奖、最佳表演奖(每班一个)、最佳创意奖(每班一个)
a.评委和部分家长将小花贴纸贴在参加游戏的同学身上。这些同学都代表着各自的班级。
b.得到小花最多的班级即获得"最佳集体奖" c.评委经商议宣布最佳表演奖(每班一个)、最佳创意奖(每班一个)
d.颁奖 5、happy time
集体舞macarena cha cha cha hockey pokey chicken dance
rabbit dance
6、trick or treat
要求孩子说着 trick or treat 的话,向家长讨糖果。
7、活动结束。
会计实习心得体会最新模板相关文章: