不少人都习惯通过写心得的方式记录自己的感受，心得体会不仅仅是对事情的看法，还包括了对自己内心的认知和成长，以下是丫丫文章网小编精心为您推荐的为自己工作心得体会8篇，供大家参考。
为自己工作心得体会篇1
2020年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：
一、全年销售完成情况
二、具体工作开展情况
(一)强化，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
三、明年计划
(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
(二)围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。
2020年即将过去，我来到__已经有九个多月的时间。感谢__各位领导对我的关心和信任，感谢__为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢__运营管理区的各位领导，感谢__、__的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
为自己工作心得体会篇2
当曾经的一首《感恩的心》红遍大江南北时，刚走出校园不长时间的我，也许正是"少年不识愁滋味"的年纪，听着深情绵长的音乐，竟然不为所动。
当简单的《游子吟》被我如说绕口令一般的速度说完时，也许因为当时未为人母，只觉诗句浅显易懂，竟然未回味出字字句句里面的暖暖亲情。
关于"感恩"，牛津字典给的定义是："乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人"。感恩，是一种认同，这种认同应该是从我们心灵深处的一种认同。感恩，是因为我们生活在这个世界上，一切的一切，包括一草一木都对我们有恩情。感恩，就是对世间所有人所有事物给予自己的帮助表示感激，铭记在心。
因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。
感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。学会感恩，生活将变得无比精彩。生活告诉我们要时时怀有一颗感恩的心.怀有一颗感恩的心，才更懂得尊重。尊重生命、尊重劳动、尊重创造。怀着感恩的心，一代伟人邓小平在古稀之年说："我是中国人民的儿子，我深深的爱着我的祖国和人民!"怀着感恩的心，诗人艾青在他的诗中写到："为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。"听说过一个人向树道歉的故事吗?听说过所有正在行驶的汽车为狗让路的故事吗?这些真实的故事，感动于人对生命的关爱，感动于人对生命的尊重。当我们每天享受着清洁的环境时，我们要感谢那些保洁工作者;当我们迁入新居时，我们要感谢那些建筑工人;当我们出行，要感谢司机……懂得感谢，就会以平等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人。
李强曾在演讲中深情地问，往事你还记得多少?
是的，曾几何时，我们忙于工作，忙于应酬，忙于交友，忙于孩子，或许是太累，无暇思考，无暇顾及生命中一些重要的事情。
人的一生中，小而言之，从小时候起，就领受了父母的养育之恩;等到上学，有老师的教育之恩，工作以后，又有领导、同事的关怀、帮助之恩;年纪大了之后，又免不了要接受晚辈的赡养、照顾之恩。大而言之，作为单个的社会成员，我们都生活在一个多层次的社会大环境之中，都首先从这个大环境里获得了一定的生存条件和发展机会，也就是说，社会这个大环境是有恩于我们每个人的。感恩，说明一个人对自己与他人和社会的关系有着正确的认识;报恩，则是在这种正确认识之下产生的一种责任感。没有社会成员的感恩和报恩，很难想象一个社会能够正常发展下去。
工作是我们合法获得经济来源的有力保障，是我们展现自身价值的社会舞台，更是成就我们事业的阶梯。人生有悲有喜;职场有胜有负。工作的目的是什么?其实有很多富丽堂皇的理由：为社会，为单位，为实现自身价值……但都好像很遥远，不真实。经过而立之年的我深刻地意识到，我在为我的良心工作，为我的父母工作，为我的家庭工作，为了我的幸福工作，总而言之我在为我自己工作。
经过十年的工作历练，我个人认为，"感恩工作感恩生活"很重要，在感恩中，对许多事情都可以平心静气;在感恩中，可以认真、务实地从细小的事做起;在感恩中，可以做到严于律已宽以待人;在感恩中，正视错误，互帮互助。要达到"感恩工作感恩生活"的境界，我个人认为，需要做到以下几点：
1、积极主动的工作态度
如果有了积极主动的工作态度，遇到问题时，会主动的去想解决办法，或者自己想不出办法时，能去请教别人，这种习惯，不只是谦虚问题，更是一种做事的态度。相反，很多人在碰到问题时，不去主动想解决办法，而是等，靠，等领导指示，等别人提醒，缺乏工作主动性。
如果有了积极主动的工作态度，做完工作后，能不断的进行自我总结与回顾，从中发现存在的问题。不只是对事情本身进行总结，还包括处理事情的过程，思维方式方法，这样不断自我总结，既提高了能力，也进一步强化了积极主动、认真负责的态度。对上级负责，对自己负责，对事情负责。反之，事情结束了就交差了，没有任何想法，即使有长进，也是有限的。
2、追求卓越的工作目标
卓越不是一个标准，而是一种境界。它不是优秀，它是优秀中的最优。卓越是一种追求，它在于将自身的优势、能力，以及所能使用的资源，发挥到极致的一种状态。
有这样一个简单的故事。说的是古希腊哲学家第欧根尼，他曾有个怪癖，那就是习惯住在木桶里，他没有自己的房间，没有家。一些挑衅者说："第欧根尼，如果我们打碎了你的木桶，你会怎么样?"第欧根尼说："没什么，木桶碎了就碎了，总会有人再送木桶给我，因为我是第欧根尼!"
哈佛商学院有本职业教材读本，上面指出：如果你想成为一个职场的成功者，那么，请永远不要为职场上的不公平而抱怨。
作为基层工作的我们，为什么没有第欧根尼的自信与坦然，就是因为我们本身不卓越，自然无法拥有"特权"思想，如果我们生活在木桶里，有人故意将它打碎，那么，有人来为我们送木桶吗?为什么?
3、敢于创新的工作精神
国际上一些著名的企业都视创新为关键的竞争优势源。创新，是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。未来英特尔凌动、酷睿和至强处理器以及片上系统产品，将使计算机变得更小巧、更智能、功能更强、更易于使用，这是创新;特百先生受油漆罐盖的启发，用作防毒面具的材料制成具有食品保鲜效果的塑料容器和与之配套的密封盖，时至今日，特百惠已成为全球家喻户晓的家居用品，这是创新。
知识经济时代下的水利管理者，应彻底激发团体创新力的影响因素，不断进行创新实践，增强企业竞争力，才能使灌区获得跨越式发展，实现健康成长。
4、不怕吃苦的工作态度
没有受过寒流的抽打，你的血液里、你的骨髓中就不能孕育生长出抗争的细胞。如果你脆弱、发抖、胆寒，周身缺少足够的热流和火焰，那靠什么温暖亲人冻僵的脸庞和手指?
苦，可以折磨人，也可以锻炼人。蜜，可以养人，也可以害人。文章《"火炉"南京：栖身墙下啥滋味?》中，描述了那些进城谋生的农民在蚊虫的叮咬和暑热的烘烤中，夜宿墙下、桥下、树下的艰辛。而农民却说："日子过得比老家好。"
聪明的日本人，在高度发展的物质文明面前已经洞察了这种病变。据说，为了让大和民族的后代依然保存父辈创业的秉性，不少学校特地建立了劳动场所，让孩子们使用锉刀、鎯头，目的是学会吃苦。
吃苦，会让人的生命力更加强健。
还是狠狠心把自己推到大自然和社会中去吧，在成长的季节，吃苦经历是你成长的养分。
时间真如朱老所言，"洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去;天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐的从我身上跨过，从我脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩着面叹息。但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了"。转眼间看完光盘已半月时间了。这半月中间，多少感动，多少失落，多少欢乐，多少心酸，恐怕每个人都有不同的感悟吧。
然而无论生活给予我们多少磨难与辛苦，我将始终抱着"感恩工作，感恩生活"的人生态度，一步一步，走向美好与成熟。
相信我们都一样。
为自己工作心得体会篇3
“听君一席言，胜读十年书”，北京巨思特公司董事长李强博士“为自己工作”的系列演讲，确实振奋了我们每个工作人的心灵，激发了我们工作的热情，在我的印象里，李强博士讲得最为精彩、最振奋人心、对我也最受用的便是第三讲——如何为自己工作。
相信许多人都如我一样有遇到这样的事：和同事对某个问题或某件事有不同的看法互相在争论，很激动，该你为自己的观点辩解了，可一时竟语塞，支吾了半天也说不出个所以然，事后想想，一箩筐的话语都能脱口而出，就连连责怪自己当时怎么就没想到呢？真是嘴笨哪！李强先生为我们给出了答案“不是你的嘴笨，而是你脑子里储存的词汇量不够！”一语惊醒梦中人——是我们的学识太浅！小时候，我们学过很多名言“一分耕耘，一分收获”、“业精于勤，荒于嬉”、“勤能补拙”，甚至连面朝黄土背朝天的老农都知晓“种瓜得瓜，种豆得豆”，但工作了的我们，似乎都认为我们的学习生涯已经结束了，从此只需埋头工作而不理书本，事实上，我们在校学的理论知识远远不够于临床，临床千变万化，随时随地都有可能发生意想不到的紧急情况，如何沉着应对？
只有扎实的理论基础加丰富的工作经验才能让我们手不忙、脚不乱，而何来扎实的理论和丰富的经验？只有不断地学习，无论是理论还是实践，不学习，将不会有任何收获！作为中层，我们更应该比下属努力一点，勤奋一点，事事走在下属的前面，而不是下班只会喝酒、打牌、唱歌，美其名曰“拓宽人脉”或上网忙于炒股赚钱，要时时刻刻牢记，你的定位是中层，要以身作则，哪怕每天只挤出1小时的看书时间也好，你或多或少总会有点收获的。所以，我们要不断地努【.1mi.net】力，不断地提升自己，做医院需要的人才。
李强老师提到的第一点是务实。
什么是务实？就是像老黄牛一样，勤勤恳恳地、任劳任怨地干好每一件事。人离不开脚踏实地，想起一个故事：有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好员工离开，问他能否帮忙建最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。
如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在一幢粗制滥造的房子里！其实，我们何尝不是这样呢？我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把自己当成那个老木匠吧，想想自己的房子，每天敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用自己的智慧好好建造吧！你的生活是你一生惟一的创造，只有一次机会不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得充实、踏实，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的！”
第二点：求新。
努力做事只能把事情做对，只有用心做事才能把事情做好。而所有的创新都来自于用心。俗话说“兴趣是最好的'老师”，找出自己的兴趣所在，并且自愿自觉地去做就更加容易创新而取得成就，但现实并非都是如此。一个人去做自己感兴趣的事情，并不一定就是能够取得成就的事情。世界上无数的人喜欢下围棋，但能下到像聂卫平那样的人屈指可数；世界上有无数的人喜欢舞墨弄画，但能够画到像徐悲鸿那样的人百年一遇。将我们的心完完全全地放在工作上，面对制度的不严、执行力的不够、流程的不合理等等从不的角度、不同的方面用心思考，学习他人的全新知识和先进理念，为医院献计献策，提出合理化的、切实可行的创新举措，你就有了被领导赏识的资本。
第三点：合作。
“一滴水融入大海才永远不会干涸”“众人拾柴火焰高”这些都充分说明了团结合作的巨大力量。将个人所有的知识毫无保留地教给你的下属——这是我们作为中层管理者应该做到的。我们医院因为会议场所的限制，许多护士长外出听课、培训的新知识、新理念都只能自己知晓而不能实时地传达给全院护理人员，但从今年起，我们已在重视这一方面的欠缺，每次委派护士长或护理骨干学习回来，就要求将所学知识进行归纳整理，做成课件，尽快地与全与护士姐妹分享，这样，既锻炼了护士长或护理骨干的口才，又让没有机会外出的同仁也获取了知识，可谓一举两得。另外，护士长要时刻牢记，一个科室的成长不是因为你一个人的出色，而是手下的兵与你共同努力的结果，试想：如果没有他们的顶力相助，只需几个人与你唱反调好了，你还能按照你的意愿顺顺利利地开展工作吗？所以，路是走出来的，但单靠你自己一个人是不行的，成功等于自己加别人的努力！
第四点：感恩。
或者我是一个比较重感情的人，这一点感悟最深。陈凯元先生也说“要对工作心怀感激”，然而，我们似乎常常为一个陌生人的点滴帮助而感激不尽，却无视老板的种种恩惠和工作中的种种机遇，我们认为这是理索当然的，是我们应得的，甚至我们还经常牢骚满腹、抱怨不止——拿同样的薪水，为什么这活偏让我干？我又不要升官，凭什么叫我管这事？多做多错，不做不错，干嘛不让他去？——其实，那是因为我们都还没有拥有一颗感恩的心，真正的感恩应该是真诚的，发自内心的感激，而且要通过你的言行举止表现出来。你要知道：是工作为你展示了广阔的发展空间，是工作为你提供了施展才华的平台。怀有这样的心态你才能做任何事都心甘情愿、全力以赴，机会来临时你才能及时把握住。
听听那首《感恩的心》吧，它会让我们心平气和很多：受了批评不要气馁，有则改之，无则加勉——批评你的人才是你生命中的贵人，是你的指路人。被人利用了不要沮丧——人生的价值就在于被人利用，不然你一无是处。所以，无论何时，哪怕你多么不喜欢你的同事、你的搭档、你的领导，你都要看到他们的优点，去学习你身上没有的东西，你一定要相信，就连狗熊也有它的智慧使你可以学习，不管公平不公平！不学习，只能停止成长。
怀有一颗感恩的心，将工作当成乐趣，用生命来做它！
为自己工作心得体会篇4
xx年3月11日，我们xx项目全体人员有幸与四公司领导一起观看了李强老师的《为自己工作》视频讲座，感觉受益匪浅。李强老师的话语风趣幽默，寓意深刻，能够直达人的心灵深处，引起人的强烈共鸣，真可谓字字珠玑，句句经典。下面，我从几个方面谈一下自己的心得体会。
一、树立积极的态度。我非常欣赏李强老师“静坐常思自己过”这句话，这充分表明了一个人应该具有的工作态度。态度决定命运，看一个人的工作，并不在于你在某一段时间体现了多大的能力，而在于你对工作采取了怎样的工作态度，因为一个人的能力是有限的，但态度是无限的。在工作和生活中，我们每个人不是简单的个体，而是处于一个整体中，只有每个人都发挥出了最大的能量，才能凸显出整体的价值。而每个人要想发挥出最大的能量首先要端正自己的态度，态度决定一切。
二、正确面对工作。李强老师说过：“心在哪里，收获就在哪里”。工作就是付出努力，工作就必须投入自己的满腔热情。工作不是负担，工作是一种对生活发自肺腑的爱；工作不是敷衍了事，工作是用全身心去投入、用激情去享受的一个过程。效率来自于自己的主动。主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要的朋友。领先别人一步的诀窍是什么？那就是主动，就是把事情做在前面。如果领导者想到的事让你去做，你完成了，这算不上主动，算不上把事情做在前面，因为前面还有领导者；如果领导者没有想到的事，你做完了，很好！所以，每一个人应该经常看看自己的努力是在前面还是在后面。如果你没完成任务，强调理由、讲述困难已没有丝毫意义；如果你获得了成功，那么这个过程才值得欣赏。竞争社会中，解释是没有意义的，这意味着你想推脱责任。面对失败，唯一的意义在于你应该好好反思、吸取教训，以利再战。完美来自认真，认真的人，所犯的错误就会少一些，不是因为他们是天才，而是因为他们的认真；认真的人，总能找到问题的症结所在和解决问题的办法；如果不想让问题成堆，再去找理由去解释这一切，或面对别人的嘲笑，那么，认真些，再认真些！永远记住，个人尊严只能来自认真的态度。不要被困难所吓倒，要正视困难，寻找对策。只有动手去做，才能把困难克服，才能把不可能变为可能，把可能转化为成功。
三、要做好工作，只有不断的学习。李强老师说过：“把一件事做精做透才叫长”。知识是风，命运是帆，让知识的风吹动命运的帆驶向成功的彼岸；知识是阳光，命运是花朵，让知识的阳光普照命运的花朵，结出成功的果实。知识社会中的一切都与学习有关，所以生存的第一要义是学习。懒于学习的人，实际是选择落后，选择被淘汰。才能由学而得，事业由学而成，工作由学而进。在工作之余，要主动把精力放到学习上，决不能无所事事，把时间浪费在无聊事上。作为一名质检人员，我一定要认真学习好业务知识，把它应用到实地工作中去。
四、端正态度努力工作，回报企业。李强老师说过：“每当我面对企业的时候，我都在问我自己一句话，我能为他做什么”。
现在的许多人时常在抱怨待遇低，工作环境差，可有没有想过在抱怨这些的时候，你为企业做了什么！而企业给了我们工作的机会，给了我们薪水，给了我们成长的机会，给了我们快乐，所以我们要用感恩的心来回报企业，前面即使冒着再大的严寒和风雨也阻挡不了我们前进的步伐。如何才能做好，很简单，沿着原则的方向前进！不要偏离，不要为人所左右。对于原则方向你只能接受它，不能抗拒。任何个人都仅仅是企业的一分子，他的力量是有限的。只有把每一分凝聚在一起，才能产生巨大的合力，所以每个人都必须融入到集体中去。很多人喜欢自己说自己做的多么多，自己多么棒，这在一个团队中没任何意义，贡献、成就体现在事实中，因此应由事实说话。李强老师讲：什么是优秀？优秀的人才，不就是比你多干一点，比你多发现一点，比你多钻研一点，比你多有心一点，比你不计较一点，这些看似平常的“一点”，试问你真正都做到了吗？端正工作态度，做好自己的工作，你的才华定会在人生的舞台上得以淋漓尽致的发挥。
各位领导，各位同事，我愿意以这次讲座为起点，重新审视自己的意识、态度和行为，进而进一步改进自己、进一步完善自己，力争做一个优秀的沈高人！
为自己工作心得体会篇5
最近学校 组织我们全体北校员工共同观看学习李强的《为你自己工作》视频讲座。看完他的讲座后，我感触很深。他所说的每一句话都给我以很大的启迪、很大的反思。主任说她看到其中的一段视频，那一瞬间想到了我，以下是自己在看过他的讲座之后的一些感受。
要想得到，必先付出，并且珍惜自己的工作。
今天，在我身边，有数以万计、刚刚走出校园艰难选择的大学生，真的，我很庆幸，可以在广州新东方这个学校，拥有一份属于自己的工作。为此我感到非常的幸运和自豪，正如视频上说的，我们应该对我们公司感恩，对我们领导感恩。
当今 社会中，大多求职者都是为了高薪或是养老 保险金或是其他种种原因而选择 职业，选择企业，求职者只会想到：工资多少？有养老保险吗？有福利吗？有假期吗？有交通补助吗？有住房补助吗？等等。唯独没有想到的就是：我能为公司创造多少财富？试问，没有自己的付出又怎会有自己想要的收获！要想得到，必先付出！
工作心态要转变，工作不仅仅是为了得份工资，还要为了自己的成长，多学习社会 经验，强大自己。
人生来就是为了工作，工作占据了我们生命中的大部分时间。作为一个员工，一定要了解公司的使命是什么，自己的使命是什么？这样工作起来才有真正的动力。当我们为使命，而非为工资工作的时候，我们除获得更多的工资外，还能获得更多的成就感。不要仅仅为工资工作，你应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，为你未来的人生和成长而工作。金钱是永远赚不够的，因此不要再把金钱当作目标。领工资只是工作的一部分，工资只能体现你努力工作了。
心态决定一切。改变命运，首先要从改变思想开始！一个人如果能拥有为自己工作的观念，那么命运将会给出他巨大的回报。 你不是在为企业工作，而是为自己工作这么一种观念。的确，每一位企业家和公司员工，通过学习这个视频，能够有效地调整自我的工作心态，从而实现个人和企业双赢。
在公司里，员工之间除了能力与智慧的竞争的同时，态度也在竞争。一个人能否从众人中脱颖而出，固然需要他的能力超越众人，更需要他的态度比别人更积极。不能说具有了某种态度就一定能成功，但是成功的人们都有着一些相同的态度。因此，我也会端正我的工作态度，让其具备更强大的竞争力。 只要你在工作中踏踏实实的干，心有责任感，无论小事大事都全力以赴的去工作，并且点燃自己工作的激情，和团队协调一致，端正工作态度，工作才会做的更好。
看过这个讲座，我的感受很多，我们没有能力改变风的方向，却有能力改变帆的方向，不是企业淘汰人，而是自己淘汰自己。《为自己工作》，让我在对待工作态度有了一个全新的认识，我在以后工作中一定会更好工作，把自己的工作认真的做好，让领导能够认可我。说的再多也是空的，最重要的用行动来表示，为了把工作做到更好，我会更努力的！用行动来证明一切！
为自己工作心得体会篇6
回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、积极参加公司开展的各项活动
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去__x一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了……加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作
1、责任心和奉献精神。这是我们__公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了__后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
第三、 处理好跟客户和外部协作单位的关系
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名业务跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献!
为自己工作心得体会篇7
对于工作有了一年的经历，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的经验，虽然有欠缺但是愿意分享给大家，希望对大家有所帮助，不足之处还望指点。下面是我个人工作心得。
责任与工作同在，很多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，因为在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推去，这让客户如何相信，会引起很多不好的反应，既然买给了客户东西，如果我们能够帮助的就要及时帮助，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔走呢?能够我客户解决的事情就要积极的去解决，因为我们卖的东西不是一次性的而是要做长久的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的，满足了，对我们的产品和服务就会有好感，当遇到朋友的时候就会不自觉的给我能做宣传，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。
多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他需要我们去沟通去了解，如果不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之后就不会在买，在客户购买是要多给客户指点，比如客户留恋和很多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西如果不说，那我们就可以这么做，需要我们帮助吗?如果客户要购买就会及时的向我们询问的，只要我们做好了就一定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的推荐一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，毕竟如果客户在这里吃了亏，就不会再来了，更不会题我们宣传，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简单的去为他们服务，总需要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。
加大感情输出，情感是一种奇妙的东西，现在的销售如果只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们失望，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心朋友，把客户当做我们可以沟通的朋友就会收获客户的好感。信任是相互的，不能欺骗也不能伤害需要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与朋友的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。
销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。
为自己工作心得体会篇8
每年都会收到公司推荐的书，常常会涉及一些关键词，如不找借口、不懈怠等等，真以此来修正自己的言行是有益于人接近成功的。2011年阅读的是《为自己工作到最好》，这书并没有说多少大道理，诸多案例背后的意图也很明了，就是倡导一个理念，应该如何更好地对待自己的工作。当然，这属于见仁见智的事，并没有一个定论，但个人在细读完书之后，结合自己的工作经历，有两点感受。
一、找准位置，干好分内的事。
支持人工作的理由可以很多，有理想、责任、地位、金钱和成就等等，无论崇高还是平凡，首要的是解决吃饭问题。为自己工作，最低要求是对得起赖以生存的饭碗，毕竟每个工作、每个岗位都有分内的职责，做好了最基本的事才能算是一名合格的员工。所以，古语说“在其位，谋其职”。但是，如今很多人并不关注位置和职责，似乎我会得到什么，比自己应该要做什么更为重要。或许是来自社会的各种压力越来越大，人有时很难沉下心去做好力所能及的事，总在想捷径，总在想事半功倍，于是这山望着那山高。然后，开始鄙视自己的工作，就在种种比较、种种不屑、种种羡慕之中，荒废了大好时光。就如施工行业而言，并非什么高端产业，大部分管理人员是在建筑施工工地上摸爬滚打，身边很多刚走出高校的青年员工入职后就会困惑，什么时候才有出头之日?能成为项目经理?有人想着想着，就开始自命不凡，甚至抱怨企业不给机会，最后没能坚持到底。有成长的目标固然要有，更要一步步去实现，做好施工、技术、商务等等基础工作，做好分内事一定是今后成长的资本。现场施工是如此，其他工作岗位亦然，要知道“十年磨一剑”和“一年磨十剑”必定截然不同。环顾身边小有成就的同龄人，他们光鲜靓丽外表下，也肯定有很多拼、奋斗后的辛酸。有一个道理是值得信赖的——“是金子就不会被埋没”，真金在如今快速发展、急需人才的公司将有更多闪光的机会。
二、日精日进，提升工作效果。
有人总结索罗斯成功的体会，是要给自己找一点不足、找一个奋斗的目标及找一个努力的理由。也就是说每天进步一些，做到日精日进，才能将平凡的工作做得更加有意义，否则仅仅是较为平庸的“合格”，而无法晋升为“优秀”。很多人常说，“优秀是一种习惯!”。优秀是需要然后持之以恒地慢慢积累的，工作能够注重细节、凡事用心，不会失之于“粗”、失之于“虚”。这种方式工作肯定会比一般人更操心、更累，但因为有了自己的方向，会更有助于个人成长。否则，工作就像一只成天拉着磨的驴，一圈圈地转却依旧还在原地。当然，还有人说，“优秀是干出来的!”。好的习惯会让工作方法更加科学、更加精细，但是难免有理论的巨人，行动的矮子，说得条条是道的假把式。其实，也就是说责任意识很重要，要多干事、多担当，有所磨练才有所进步，《西游记》唐僧师徒四人要取得真经，也是经历了八十一难的。近期，全局都在学习陈超英精神，并非学习如何当领导，而是学习她很多体现“四组关系”的个人品质。在我看来，她的事迹最大的感动之处是“责任心”，能把自己的事、企业的事和群众的事都真正放在心坎里，然后实实在在地去做好。当然，人要知足常乐追求简单的幸福感，但是不能只驻足享乐，过分安于现状。尤其是处于上升、积累阶段的青年人，保持“日精日进”的心态，不仅能将当前工作做得最好的方式，也能每一份压力与担当都成为未来发展的铺垫。
?为自己工作到最好》一书很好地回答了两个问题，一是为什么而工作，二是工作要做到什么程度。如果能在工作中用言行解答好这些问题，对于个人升级素质、改善心智是大有裨益的。
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