一篇优秀的作文是建立在认真审题选材的基础之上的，大家在写作文之前，一定要将整体框架梳理好，以下是丫丫文章网小编精心为您推荐的军训的哭与乐作文参考5篇，供大家参考。
军训的哭与乐作文篇1
令人期盼已久的军训终于在今天开始了，但是上帝似乎想杀杀我们的锐气，浇下来一盆冷水，然而“革命小将”们毕竟是坚强的，于是我们在室内接受训练。
首先，教官教我们唱一首纯粹的部队歌曲—《严守纪律歌》。铿锵有力的歌曲使我意识到了在部队中，最重要的就是纪律。同时，我又想起了中国军人的铮铮铁骨和永不服输的意志。整个上午就在这歌声中度过了，我感到很高兴。
下午，教官教我们站军姿，大约站到五点多时，上帝似乎被我们感动了，终于肯停止浇水，让我们出来操练。这是我们的第一次出操，首先需要对全体新兵进行分排。我很荣幸地被分到了“高”者如云的二排。我想，我们这个排可以去当仪仗队了。
几天的军训生活在考验着我的意志，体力和耐力。“病号”越来越多，但训练强度却不会因为这样而有所减轻。
今天学习的是走正步，主要练习腿部动作。教官先让我们练习基本功――端腿，也就是把腿保持成正步走时的姿势。端地时间长了，两腿就会感到又麻又痛，因此许多新兵由于偷懒而挨了皮带。中午回家时连走路的劲也没有了，身体也达到了有史以来的第一次极限。
这几天的训练终于在我身上产生了效果，腿部疼痛的减轻尤为显着，尽管每天跑步的长度越来越大，但跑完后的劳累程度明显地减轻了许多。身体素质的加强也意味着将会接受更高强度的训练。
今天会操时男兵走得一塌糊涂，因此我们被罚在操场上匍匐前进，也就是爬，不仅如此，还得爬一个来回，稍有松懈就会挨皮带。我几乎被整散了架，差点儿累得虚脱。
下午出操时，可想而知，我们教官无地自容地向总教官报告：报告，二排应到50人，实到30人……
今天，真正的考验终于到了。
上午十点左右阅兵仪式开始。我怀着忐忑不安的心情站着军姿。齐步走……踏步……前进！随着前导兵的号令，我们开始接受首长的检阅。尽最大的力量喊出每一个口号，走好每一个步伐，站好每一个军姿，我希望能以一个美好的结局结束这次军训。原以为会上演教官新兵泪流满面的一幕，但出人意料的是，我们竟草草地收了操，完全没有往日的气概，教官也不知什么时候离开了学校。听别人说我们教官今年就要永远离开他深爱着的部队了，希望他能永远健康、快乐。
军训的哭与乐作文篇2
星期五包括周末，我们迎来了第一次军训，虽然说军训的目的是让我们变得更坚强有毅力，学会服从，很苦很累，但是仍挡不住我的好奇与激动。
天气有一些闷热，周五下午，我们就站军姿站了20分钟，一动也不能动。有些男生被罚得很惨，看着严厉的教官，紧张和害怕油然而生，回想家里温暖的床铺，柔软的沙发，现在真是个极限，但是这点困难不能打败我们，经过磨练的我们才会更出色优秀……
中午吃饭时，桌长已经为我们整齐地放好了食物和餐具，这也是一种无私地助人为乐的精神，同学们互相帮忙盛饭夹菜，也感觉到了一种温暖的友情……
下午的训练是严厉与艰辛的，一个看似简单的动作，做到标准可是十分难的，要重复个几遍，甚至几十遍，做得好，也只是原地休息，做得不好，要罚深蹲。有几个不守纪律的，更是惨。我始终牢记入营式时辅导员和教官的要求，一定要坚持到底永不言败。
尽管军训很苦很累，但是像《小弹壳》中唱着的：“战士的生活就是这样，有苦有乐有声有色。”只是经过更多的磨炼，才能让内心坚定不已，这次军训，我学会了很多，同学们的友爱，教官对我们的严格中饱含着无微不至的关爱，让我最记忆犹新的是阵阵军歌：“团结就是力量，团结就是力量……”
军训的哭与乐作文篇3
一、实习单位及岗位简介
纵横广告有限公司位于xx省xx市电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。
一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
1、强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣
2、先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到
3、信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4、信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错,问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。
当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，我为人人，人人为我的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到贵姓?时，得这样回答：免贵姓*;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，活到老，学到老，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
军训的哭与乐作文篇4
我已经习惯了坚持，一秒，再一秒。
然后，为每一次的坚持而感动，这是自己的胜利，独属于我一个人，即使他是那么的卑微，哪怕，他无法让人看上一眼，但是，这的的确确就是我的。属于我的，都是伟大的，都是在我的心里无人可以企及的。
当心灵最深、最柔软的角落被触动的时候，人的力量是无可限量的。而这种触动来自于生活中的细节，一点一滴凝聚成的感动，往往会使我们产生最为原始的情感，这种从内心深处长期孕育突然爆发的情感表达了我们的最真诚的内心。
也许，你会说，难道对于军训的厌恶之情也是真诚吗？是，喜欢和讨厌本就是我们最基本的想法，这至少说明我们是纯真的，我喜欢这种直白的表达方式。但是，随着日子一天天过去，当我们渐渐习惯了这种军队的严格制度时，却突然发现，我喜欢上了这里。
相对于城市，这是一个仙境。置身于美丽的大学校园，仿佛可以听到树木在唱歌，风轻轻拂过脸颊，似乎可以闻到她的清香。喜欢看着太阳缓缓升起，站着迎接他的第一缕曙光；喜欢看着月亮渐渐爬上天空，伴着她和那些若隐若现的星星一起熟睡。这时才发现，我们是生活在这样一个美妙的大自然中。习惯了钢筋水泥的我们，早已经忘掉上天赐给我们的美好的东西。
假如有一天，我失去了他们，我想我不会难过，因为，至少，我感觉到他们，曾经，就在一个天很黑，人很累的夜晚。可以说，在我的印象里，第一天就被罚是一种耻辱，我始终相信“好的开始试成功的一半”。然而，我也感谢他，无论他给我带来了什么，悲哀也好，痛苦也罢，他把一切的美丽、疲倦或是伤心糅进了我的生活。
我喜欢彩色的生活，我总是固执的认为，每种心情都是一种颜色，而人生不可能总是苍白的，她需要各种颜色来装扮。于是，每一次的经历，总是被我当作一种颜色来珍藏，总是在想，有一天，我会在无意中发现，我的生活已经是绚丽的了。
我等待着，并不在意被罚蹲时有多累，毕竟，相对于白天的练习，这只能算是小菜一碟。我喜欢等待奇迹，我总是觉得，奇迹就像是天使，会在一个不经意间降临到我的身边。我并不确定这个世界上是否真的有天使，但是，我还是愿意等待。等待奇迹的人，在奇迹出现之前，是寂寞的，他们并不被认同。 。
我喜欢听教官说“你牙白呀！”，喜欢他在我们休息时的笑容，喜欢大家一起拉歌时的热情。我笑着，体会着这个集体中潜在的快乐。
可是，我仍然习惯于将悲伤掩盖过去，总觉得，“花自飘零水自流”，一切都会过去的，那就让不快随着风慢慢飘散。当拿掉红领巾时，我希望我已经忘掉了过去，从新面对新的生活，新的朋友。那晚的感慨，继而是拉歌比赛上的一曲《勇气》，怀想初中三年，我发觉，现在不行！我无法处理好每一份悲伤，也弄不清到底是因为怀念中三（3）或者是因为军训太苦，突然从心底升腾起一种满目萧然的感觉。我想，我应该把它搁置在一旁，等待时间渐渐融化一切。
想唱就唱，要唱的响亮，算没人有为我鼓掌，至少我还能够勇敢的自我欣赏。拉歌比赛似乎在浅诉这一个道理。于是，我便告诉自己，坚持做自己，无论你面对的是什么，你是独一的！训练时，待到力竭时，总是默默数着，1、2、3……也就是这一秒在一秒地坚持，终于明白，我的极限，就是永远的下一秒。
五天真得过得很快，转眼就只剩下离别了。坐在车上，不知是喜是忧，曾经多么盼望这个时刻呀！无数次想到，以为自己会高兴得跳起来，我为此时而疯狂。可，真正到来时，却是如此不舍，也许再也没有机会到这里来了，也许再也看不到教官、辅导员了，也许，再也不会有这样的体验了。
我想，似乎只有哭才能释放自己的心情，我不要再忍耐了。
然而，我早已学会忍耐…… 。
军训的哭与乐作文篇5
今天，我们开始了为期三天的军训。
阳光明媚，我们站好了队，每个人都想提早看看从未接触过的“军训”是什么样子。本以为会很好玩的军训，却十分枯燥，站军姿，向左，向右转，齐步走…一遍遍的练习，直到练的十分准确为止。
虽然这些训练，让大家连连叫苦，可这不正是锻炼我们的时候吗？不然还会叫“军训”吗？没错！军训可以培养我们吃苦耐劳，使我们更坚强。记得《8090的歌》有一句歌词，“现在我们慢慢长大了，也会痛并快乐着”。
就让我们一起‘痛并快乐着吧’！
是军训教会了我们坚强，三天的时间十分短暂，我们只开始了一天，可是感触还是很深。或许，当军人很苦，或许，又很少人不会选择军人这个职业，但是我们有了可以军训的机会，就要抓住机会，坚持最重要，就像我们班级的口号—
“众志成城，勇往直前”！
会计实习心得体会最新模板相关文章：
